Rapides Wachstum über die letzte Dekade veranlasste Saiia Construction aus Birmingham, Alabama zu einer Neuausrichtung der Verkaufsmethoden für Ausrüstungen.
Wichtig waren zwei Faktoren für Saiia bei der Auswahl des Unternehmens, das den Verkauf der Ausrüstungen abwickeln sollte: Ressourcen – und Werte.
Es gibt viele Unwägbarkeiten in der Welt. Die Zusammenarbeit mit Ritchie Bros. gehört allerdings nicht dazu.
1946 erkannte Sam Saiia – Sohn eines Bauunternehmers aus New York – das Wachstumspotenzial in Alabama und gründete die Birmingham Excavating Company (BEC), um bei der Landplanierung zu helfen. Als BEC im Lauf der Jahre wuchs, wechselte mehrfach der Besitzer: 1989 ging die Firma an die Börse, 1997 wurde sie mit einem anderen börsennotierten Unternehmen zusammengelegt – und 1999 als Saiia Construction wieder von der Börse genommen.
„Wir hätten nicht gedacht, dass wir einen Börsenabgang machen würden, aber es hat einfach besser zu unseren Kunden und Mitarbeitern gepasst“, sagt Frank Montgomery, einer der drei Besitzer von Saiia gemeinsam mit Jody Saiia – Sam Saiias Sohn – und Donald Stansberry.
Heute ist Saiia Constructions auf große Projekte mit schweren Baumaschinen für kommerzielle und industrielle Einrichtungen wie Minen, Papierfabriken, Kraftwerke, Bürokomplexe und für Geländeaufschüttungen spezialisiert. Die Jahresumsätze überschreiten 100 Millionen US-Dollar; die Firma hat 520 Mitarbeiter, führt Projekte in zehn südöstlichen US-Bundesstaaten durch und verfügt über eine Flotte von über 400 modernen Maschinen.
Seit Montgomery Mitte der 1990er Jahre zu Saiia gestoßen ist, hat sich die Größe des Unternehmens verdoppelt – eine Wachstumsrate, die Herausforderungen ebenso mit sich brachte wie Möglichkeiten. „Als größeres Unternehmen mussten wir uns besser strukturieren“, sagt Montgomery. „Als ich einstieg, hatten eine Menge Leute mit der Geräteentsorgung zu tun. Das war ziemlich ineffi zient. Wir beschlossen, die Entsorgungsmethode für unsere überzähligen Maschinen zu standardisieren.“
Saiia richtete 1996 ein Ausrüstungscenter in der Hauptgeschäftsstelle ein; heute kümmern sich sieben Mitarbeiter um die Ausrüstungsan- und -verkaufsbelange des Unternehmens. Eine der zentralen Verpfl ichtungen von Saiia ist es, das durchschnittliche Flottenalter bei unter fünf Jahren zu halten – andere sind Werte wie geschäftliche Integrität und fairer, respektvoller Umgang mit den Kunden und Angestellten.
„Wir pfl egen eine sehr ethisch geprägte Unternehmenskultur bei Saiia“, sagt Montgomery. „Als wir nach einem Partner suchten, dem wir unsere Ausrüstungsentsorgung anvertrauen konnten, beschlossen wir, ums mit einer starken Organisation zusammenzutun,
die ähnliche Geschäftswerte sowie ausreichende Ressourcen und Möglichkeiten hat, um unserem Anspruch gerecht zu werden. Wir wollten einen Partner, der zu unserem Unternehmen passt.“
Die Entscheidung für Ritchie Bros. fi el nicht schwer. „Wir haben uns anhand von Empfehlungen entschieden“, so Montgomery. „Und in den letzten zwölf Jahren sind wir nicht enttäuscht worden. Unsere Erwartungen sind hoch, und Ritchie Bros. werden ihnen immer gerecht. Sie bieten uns die beste Marktansprache für unsere Ausrüstungen. Jede ihrer Auktionen ist hervorragend besucht. Sie gehen Wichtig waren zwei Faktoren für Saiia bei der Auswahl des Unternehmens, das den Verkauf der Ausrüstungen abwickeln sollte: Ressourcen – und Werte. stets aufrichtig mit uns um. Es gibt viele Unwägbarkeiten in der Welt. Die Zusammenarbeit mit Ritchie Bros. gehört allerdings nicht dazu.“ In einem Dutzend Jahren hat Saiia Construction mit Ritchie Bros. überzählige Ausrüstungen für mehrere Millionen Dollar verkauft – exklusiv.
„Auf der Basis unserer Jahre langen Erfahrungen vertrauen wir Ritchie Bros.“, sagt Montgomery. „Aus meiner Sicht als Verkäufer ist es wichtig, ein Auktionsunternehmen zu wählen, das Bieter auf die Auktionen bringt, und das gelingt Ritchie Bros. immer. Die Leute kennen die Regeln – fair, uneingeschränkt – und das zieht das Publikum an.“
Trotz der aktuellen wirtschaftlichen Unsicherheit sieht Montgomery die Zukunft von Saiia optimistisch. „Wir sind als Organisation auf kommende Herausforderungen vorbereitet“, sagt er. „Wenn man anständig ist und sein Geschäft versteht, ergeben sich doch immer wieder neue Möglichkeiten.“ Und wenn mit diesen Möglichkeiten der Erwerb oder Verkauf von Ausrüstungen verbunden ist, sieht Montgomery diesen Teil des Geschäfts in den Händen von Ritchie Bros. „Ich kann mit Sicherheit sagen, dass wir unser Auktionsunternehmen gefunden haben“, resümiert er.
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