Hugh Edeleanu gründete H.E. SERVICES mit einem einzigen gebrauchten Tiefbagger. Heute ist das Unternehmen der größte Aushubspezialist Großbritanniens mit einer Flotte von 2.500 Maschinen.
Als der Markt kippte, wusste Edeleanu, dass der Verkauf Hunderter überzähliger Objekte die beste Option war – und zwar an Käufer über die Grenzen Großbritanniens hinaus.
Verkäufe mit Ritchie Bros. sind die beste Methode, das Risiko auf einem weichen Markt zu minimieren.
Wie die meisten erfolgreichen Geschäftsleute trifft Hugh Edeleanu seine Entscheidungen sorgfältig und kalkuliert ihre Risiken genau. Als Student an der Cambridge University in Großbritannien kaufte er 1972 einen gebrauchten JCB3-Bagger und gründete sein eigenes Unternehmen: H.E. SERVICES. Nach seinem Abschluss arbeitete Edeleanu ein Jahr als Ingenieur und betrieb nebenher seinen kleinen Ausrüstungsverleih. „Ich merkte, dass ich nicht beides schaffte“, sagt er. „Ich musste mich entscheiden, ob ich Angestellter sein oder mich ganz auf mein Business konzentrieren wollte; ich beschloss, für mich selbst zu arbeiten.“
In den nächsten Jahren machte Edeleanu sein Unternehmen zum größten Aushubspezialisten Großbritanniens – er hatte stets um eine Maschine, um einen Mitarbeiter auf einmal erweitert. H.E. SERVICES wuchs auf mehrere Hundert Mitarbeiter, 13 Niederlassungen in Großbritannien und Irland und eine Flotte von etwa 2.500 Maschinen an, darunter Bagger und Tiefbagger, Kipplaster, Teleskopgabelstapler und Kompaktlader.
Die meisten Objekte der Flotte sind jünger als drei Jahre. Ältere oder überzählige Ausrüstungen wurden üblicherweise direkt an Kunden von H.E. SERVICES oder auf Auktionen verkauft, darunter einige der frühesten Auktionen von Ritchie Bros. in Europa – bis auf den originalen JCB 3, der heute im Unternehmenshauptsitz auf einem Sockel steht.
„In den letzten Jahren sind wir so zügig gewachsen, dass wir selbst alle Ausrüstungen kauften, die wir kriegen konnten“, sagt Edeleanu. „Wir haben schon lange nicht mehr viele Ausrüstungen verkauft.“
Und dann begann in Europa die Wirtschaftskrise. „Anfang 2008 wurde uns klar, dass wir unsere Flotte um etwa 20 % verkleinern mussten, damit sie zum aktuellen Markt in Großbritannien passte“, so Edeleanu. Angesichts von mehr als 500 überzähligen Objekten gingen sie ihre Optionen sorgfältig durch.
„Wir sahen, dass der Markt in einigen Teilen der Welt weicher wurde, in anderen hingegen nicht, und uns wurde klar, dass wir mit den stärkeren Gebieten auch bessere Preise erreichen konnten", sagt Edeleanu. „Wir verkaufen im Allgemeinen direkt an Endkunden oder Händler, aber uns fehlte offensichtlich die globale Reichweite, über die Auktionsunternehmen verfügen, besonders Ritchie Bros. Wenn man 500 Maschinen verkauft, möchte man sicherstellen, dass die Leute, auf die man sich verlässt, vernünftige Ergebnisse liefern. Tja, und wenn Ritchie Bros. das nicht schafft, dann schafft es niemand."
Im November 2008 verkaufte H.E. SERVICES überzählige Ausrüstungen für mehrere Millionen Dollar auf Auktionen von Ritchie Bros. in den Niederlanden, Deutschland und Polen. Die polnische Auktion war die erste Auktion von Ritchie Bros. in diesem Land. Hunderte Personen aus ganz Europa – einige sogar aus Australien und den USA – registrierten sich, um auf die Ausrüstungen des Unternehmens zu bieten, entweder vor Ort oder über das Internet.
„Ich war beeindruckt von den Auktionen", sagt Edeleanu. „Die Werbung war gut, die Organisation sehr professionell, und am Auktionstag waren die Bieter da. Verkäufe mit Ritchie Bros. sind die beste Methode, das Risiko auf einem weichen Markt zu minimieren."
Wie viele andere wartet auch Edeleanu jetzt erst einmal ab: Er hofft, dass die Wirtschaft wieder Tritt fasst, bleibt aber auf schwierige Zeiten vorbereitet. „Ich hoffe, wir können unsere Flotte auf ihrem aktuellen Level halten", sagt er, „aber wenn ich in Zukunft überzählige Ausrüstungen zu verkaufen habe, wende ich mich an Ritchie Bros."
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