Als President eines kalifornischen Konstruktionsdienstleisters hat Steve Pokrajac bereits Ausrüstungen im Wert von mehreren Millionen US-Dollar auf Auktionen von Ritchie Bros. in den gesamten USA erworben und verkauft.
Doch auch wenn das Internet ihm die Welt ins Büro holt, möchte Pokrajac nicht versäumen, persönlich an den Auktionen teilzunehmen.
Online-Bieten ist ein tolles Werkzeug, aber die Auktionen selbst werden immer die Hauptattraktion bleiben.
Steve Pokrajac hat in den letzten 15 Jahren an über 250 Auktionen von Ritchie Bros. teilgenommen – zwei davon stachen besonders heraus.
„Zu meiner ersten Auktion von Ritchie Bros. bin ich mit meinem Onkel gegangen", erinnert er sich. „Das war fantastisch: die Masse an Ausrüstungen, die Auswahl, die Preise, die Atmosphäre. So etwas hatte ich noch nie erlebt. Ich dachte: Wenn ich je Bauunternehmer werde, ist dies hier das Mittel meiner Wahl, um die Ausrüstungen zu Marktpreisen zu bekommen."
1992 gründete er Pokrajac Corporation, ein Generalbauunternehmen mit Sitz in San Jacinto, Kalifornien, und nahm seitdem „an einem Haufen Auktionen" teil, um seine Flotte aufzubauen. Auf einer Ritchie Bros.-Auktion, erinnert er sich, „begann es dunkel zu werden, und ich sah, wie jemand Lichtmasten auf dem Gelände aufstellte, weil die Auktion noch immer im Gange war."
Pokrajac ging hin, um zu helfen, und stellte kurz darauf fest, dass er dem Mitbegründer von Ritchie Bros. Dave Ritchie half. „Ich konnte es nicht fassen", sagt er, „aber genau so ist er eben: Sehr zupackend. Man sieht ihn auf Auktionen dabei, wie er sich um Details kümmert und mit den Kunden spricht. Das ist Daves Vermächtnis: dieser Fokus auf Kundenservice und Freundlichkeit, den man bei Ritchie Bros. immer noch findet."
Im Lauf der Jahre erweiterte Steve Pokrajac sein Unternehmen zu einer Multimillionen-Dollar-Firma mit riesiger Ausrüstungsfl otte. Derzeit arbeiten sechs seiner Kinder im Familienunternehmen; Pokrajac wähnt die Zukunft der Firma in guten Händen. Zudem sind die Auktionen von Ritchie Bros. mittlerweile ein fester Bestandteil des Flottenmodernisierungsprogramms.
„Ich habe den Unterschied zwischen echten Auktionen und anderen Versteigerungen auf die harte Tour gelernt“, sagt Pokrajac. „Auf einer echten Auktion gibt es keine Mindestpreise, keine Bid-ins oder Rückkäufe seitens der Eigentümer und kein Schindluder. Ritchie Bros. verfügt über die erforderliche Ethik, Integrität und Professionalität. Die Ergebnisse werden veröffentlicht – es liegt alles auf dem Tisch.“
Derzeit kauft Pokrajac Ausrüstungen auf Auktionen in den USA. „Das ist das Tolle an Ritchie Bros.: Es gibt praktisch täglich eine Auktion“, sagt er.
„Für kleinere Unternehmer ist das eine Spitzenressource. Wenn ein Projekt den Einsatz von Schürfwagen erfordert – hier bekommt man sie. Und beim nächsten Projekt mit Schwerpunkt auf Geländeaushub versteigert man die Schürfwagen und kauft dafür Aushubmaschinen. Man hat die Freiheit, dann liquide zu sein, wenn man es braucht.“
Wenn er nicht zum Auktionsgelände kommen kann, nutzt Pokrajac den Online-Bieteservice. „Das ist eine nützliche Sache für Käufer, aber auch für Verkäufer enorm wichtig. Die Marktreichweite wird einfach vergrößert“, erklärt er. „Aktuell ist die lokale Wohnbaubranche recht fl au, genau wie die Nachfrage nach bestimmten Ausrüstungsarten. Aber wenn ich meine Ausrüstungen auf einer Auktion von Ritchie Bros. versteigere, ist vielleicht jemand vom anderen Ende der Welt sehr interessiert. Ich habe meine Maschinen rund um den Erdball verkauft.“
Auch nach 15 Jahren ist Pokrajac der Auktionen von Ritchie Bros. noch nicht überdrüssig. „Online-Bieten ist ein tolles Werkzeug, aber die Auktionen selbst werden immer die Hauptattraktion bleiben“, sagt er. „Auktionen von Ritchie Bros. machen einfach Spaß. Nicht nur wegen der Aufregung und Energie während der Auktion; es ist auch gut, andere Unternehmer und Kollegen aus der Branche treffen und mit ihnen reden zu können. Ich habe schon viele Auktionen im ganzen Land gesehen, aber die denkwürdigsten Superstars der Branche habe ich bei Ritchie Bros. getroffen. Davon sind natürlich mittlerweile einige im Ruhestand: Dave Ritchie, Dick Bartel, Russ Cmolik und Roger Rummel. Sie haben hart gearbeitet und ein tolles Geschäftsmodell entwickelt, dessen solides Fundament die Integrität ist. Noch wichtiger – ihre Vision und die Zukunft von Ritchie Bros. werden weiterhin von Top-Talenten kombiniert wie Peter Blake, Bob Armstrong, Rob Mackay, Steve Simpson, Rob Whitsit und zahlreichen anderen, die zu treffen ich das Vergnügen hatte. Und ein weiterer Vorzug von Ritchie Bros. besteht in den besten Auktionatoren der Branche, die die höchsten Standards von Professionalität und Unterhal realisieren.”
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